Amazon Listing 創建指南!把握四個訣竅,讓你在亞馬遜上賣更好

瀏覽數量:105     作者:跨境電商 編輯群     發佈時間: 2020-11-25      來源:跨境電商 編輯群

Amazon Listing 創建指南!把握四個訣竅,讓你在亞馬遜上賣更好

對於全球的零售業者而言,Amazon是一個不可多得的商機寶地:身為國際電商龍頭,Amazon 上面的競爭一定也格外激烈; Listing到底是什麼?該如何在建立 Listing 的時候就開始佈局吸引流量?標題、圖片、特點、描述還有哪些細節你沒有注意到?不論你是否已經在亞馬遜上擁有商店,文筆整理的本篇文章都可以當作你的檢查指南,帶你在電商市場創造更高業績。

什麼是 Amazon Listing?

如果你準備在自己的 Amazon 商店上架產品的話,你就需要在後台提供產品清單(Amazon Listing):Listing 中會涵蓋你所有的產品詳細資訊,包含產品名稱、圖片、特點、詳情等…這些資訊在你創建完成並上傳亞馬遜成功後,顯示在產品搜尋頁以及產品詳情頁兩個部分。

4.amazon_listing截圖

1.產品標題(Title)

根據亞馬遜的官方規定,產品標題通常會限制在150-200個字母,具體情況會因為產品類別而有所不同。品牌+型號+產品類型是最基本的標題公式,剩下如顏色、尺寸、數量、材料等也都會依各家需求添加上去。

如果你想要優化產品標題,有三個角度是很適合切入思考:產品關鍵字、行銷關鍵字、以及標題格式。在標題使用精確的產品關鍵字(Keywords)會獲得的好處不僅僅是提升平台搜尋排序(SEO),更能讓對產品有真正需求的顧客更容易找到產品。而行銷關鍵字指的是 Title 中出現的情境或是形容詞(例如:輕便、親膚、無化學成分、電力持久…),透過優化這些在標題中出現的字詞,有效地給顧客帶進產品使用情境,便能提升消費者好奇心,提升點擊率(CTR);而標題格式則是基本但最容易被忽略的部分,通常在亞馬遜的產品標題,每個單字都會以大寫開頭,方便使用者閱讀,雖然聽起來微不足道,但對於特定顧客群在消費體驗上的確會有顯著的影響。

2.產品圖片(Image)

針對產品圖片,亞馬遜官方有嚴謹的規定:首圖必須為白色背景、主圖需要包含完整產品但不可包含非產品的物件、產品必須至少佔整張圖片的80%、以及提供高清圖片(官方建議1,800 pixels)、讓顧客在放大圖片檢視產品細節時圖片不至於模糊不清。

亞馬遜針對首圖的條件較為嚴苛,是為了讓消費者在逛網站時能有簡潔的頁面可以瀏覽;首圖以外的其他圖片,賣家便有許多的發揮空間可以利用。在 Listing 的圖片優化上,通常會建議拍攝高解析的照片、展示產品的真實使用情境、並標示產品的尺寸大小並強調產品特色,讓消費者可以透過圖片帶入自己的使用畫面,提高轉換率。

3.產品特點(Bullet points)

除了上述的區塊之外,消費者在點進亞馬遜的產品詳情頁後會看見的區塊就是產品特點了(Bullet points):不論消費者是因為產品標題還是圖片而被吸引進入頁面,產品特點區域都是能讓你首先傳遞產品詳細資訊的地方,因此透過簡短的段落展現產品吸引人的地方,便能更有機會讓客戶買單。

針對產品特點的寫法,通常會建議在列點上面要讓消費者可以簡潔了解產品值得購買之處,並且在文案中涵蓋一些次要的產品相關關鍵字,簡言之便是傳遞清楚的產品價值,讓顧客願意買單你的產品!亞馬遜官方也有針對特點提供清晰的撰寫指南,讓你在撰寫文案時更有方向。

4.產品描述(Description)

上面提到的三個要點是一般消費者在進入頁面時會最先看到的部份;而若消費者對產品產生興趣但還無法確定是否想要購買產品時,便會下滑進入接下來要介紹的產品描述區。在產品描述中,亞馬遜提供了一個完整的版位,讓賣家能夠完整的介紹自家產品,關於製造商以及商店的詳細資訊也都涵蓋於此。

該如何撰寫好的產品描述?根據亞馬遜官方建議,產品描述要清楚的分段說明產品的主要功能與規格,其中從產品材質、零件、附件、尺寸、保固等,甚至是到產品的使用說明、產品來源、安全規範跟使用限制都可以在此詳細說明,並且提供舒適的分段與版面,提供消費者購買參考。

Tips:有些產品描述頁面只有文字,有些產品描述卻有精美的圖文,是因為這些商店擁有A+頁面的資格,可以放置圖片在這個區塊上。有在亞馬遜上申請品牌備案的賣家才能擁有A+頁面,文筆網路 跨境代運營服務提供完整北美品牌註冊服務,讓您的亞馬遜開店之路更加順利,如果有相關需求,都歡迎您聯繫文筆,會有跨境專員提供免費的指導諮詢喔!

今天文筆透過簡單的介紹,與大家分享亞馬遜 Listing 的基本細節;不論你是準備在亞馬遜上開店的新手賣家,還是已經在亞馬遜經營地有聲有色的大賣家,都希望你在看完文章之後能有收穫,更了解亞馬遜的店舖經營細節。

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