對於全球的零售業者而言，Amazon是一個不可多得的商機寶地：身為國際電商龍頭，Amazon 上面的競爭一定也格外激烈； Listing到底是什麼？該如何在建立 Listing 的時候就開始佈局吸引流量？標題、圖片、特點、描述還有哪些細節你沒有注意到？不論你是否已經在亞馬遜上擁有商店，文筆整理的本篇文章都可以當作你的檢查指南，帶你在電商市場創造更高業績。

什麼是 Amazon Listing？

如果你準備在自己的 Amazon 商店上架產品的話，你就需要在後台提供產品清單（Amazon Listing）：Listing 中會涵蓋你所有的產品詳細資訊，包含產品名稱、圖片、特點、詳情等…這些資訊在你創建完成並上傳亞馬遜成功後，顯示在產品搜尋頁以及產品詳情頁兩個部分。

1.產品標題（Title）

根據亞馬遜的官方規定，產品標題通常會限制在150-200個字母，具體情況會因為產品類別而有所不同。品牌+型號+產品類型是最基本的標題公式，剩下如顏色、尺寸、數量、材料等也都會依各家需求添加上去。

如果你想要優化產品標題，有三個角度是很適合切入思考：產品關鍵字、行銷關鍵字、以及標題格式。在標題使用精確的產品關鍵字（Keywords）會獲得的好處不僅僅是提升平台搜尋排序（SEO），更能讓對產品有真正需求的顧客更容易找到產品。而行銷關鍵字指的是 Title 中出現的情境或是形容詞（例如：輕便、親膚、無化學成分、電力持久…），透過優化這些在標題中出現的字詞，有效地給顧客帶進產品使用情境，便能提升消費者好奇心，提升點擊率（CTR）；而標題格式則是基本但最容易被忽略的部分，通常在亞馬遜的產品標題，每個單字都會以大寫開頭，方便使用者閱讀，雖然聽起來微不足道，但對於特定顧客群在消費體驗上的確會有顯著的影響。

2.產品圖片（Image）

針對產品圖片，亞馬遜官方有嚴謹的規定：首圖必須為白色背景、主圖需要包含完整產品但不可包含非產品的物件、產品必須至少佔整張圖片的80%、以及提供高清圖片（官方建議1,800 pixels）、讓顧客在放大圖片檢視產品細節時圖片不至於模糊不清。

亞馬遜針對首圖的條件較為嚴苛，是為了讓消費者在逛網站時能有簡潔的頁面可以瀏覽；首圖以外的其他圖片，賣家便有許多的發揮空間可以利用。在 Listing 的圖片優化上，通常會建議拍攝高解析的照片、展示產品的真實使用情境、並標示產品的尺寸大小並強調產品特色，讓消費者可以透過圖片帶入自己的使用畫面，提高轉換率。

3.產品特點（Bullet points）

除了上述的區塊之外，消費者在點進亞馬遜的產品詳情頁後會看見的區塊就是產品特點了（Bullet points）：不論消費者是因為產品標題還是圖片而被吸引進入頁面，產品特點區域都是能讓你首先傳遞產品詳細資訊的地方，因此透過簡短的段落展現產品吸引人的地方，便能更有機會讓客戶買單。

針對產品特點的寫法，通常會建議在列點上面要讓消費者可以簡潔了解產品值得購買之處，並且在文案中涵蓋一些次要的產品相關關鍵字，簡言之便是傳遞清楚的產品價值，讓顧客願意買單你的產品！亞馬遜官方也有針對特點提供清晰的撰寫指南，讓你在撰寫文案時更有方向。

4.產品描述（Description）

上面提到的三個要點是一般消費者在進入頁面時會最先看到的部份；而若消費者對產品產生興趣但還無法確定是否想要購買產品時，便會下滑進入接下來要介紹的產品描述區。在產品描述中，亞馬遜提供了一個完整的版位，讓賣家能夠完整的介紹自家產品，關於製造商以及商店的詳細資訊也都涵蓋於此。

該如何撰寫好的產品描述？根據亞馬遜官方建議，產品描述要清楚的分段說明產品的主要功能與規格，其中從產品材質、零件、附件、尺寸、保固等，甚至是到產品的使用說明、產品來源、安全規範跟使用限制都可以在此詳細說明，並且提供舒適的分段與版面，提供消費者購買參考。

Tips：有些產品描述頁面只有文字，有些產品描述卻有精美的圖文，是因為這些商店擁有A+頁面的資格，可以放置圖片在這個區塊上。有在亞馬遜上申請品牌備案的賣家才能擁有A+頁面，文筆網路 跨境代運營服務提供完整北美品牌註冊服務，讓您的亞馬遜開店之路更加順利，如果有相關需求，都歡迎您聯繫文筆，會有跨境專員提供免費的指導諮詢喔！

今天文筆透過簡單的介紹，與大家分享亞馬遜 Listing 的基本細節；不論你是準備在亞馬遜上開店的新手賣家，還是已經在亞馬遜經營地有聲有色的大賣家，都希望你在看完文章之後能有收穫，更了解亞馬遜的店舖經營細節。

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