如果你想在全美最大電商平台亞馬遜（Amazon）上開店，目前（2021.1）平台提供兩種商業模式給想要進駐的廠商選擇：1P賣家以及3P賣家。這兩種常常聽到的賣家到底有什麼身分與權益上的區別？今天文筆跨境補帖介紹給你。

亞馬遜1P賣家與3P賣家有什麼差別？

Vendor Central（1P賣家）

‧供應商角色

‧需由亞馬遜官方邀請

‧亞馬遜向你採購產品後，由亞馬遜負責販售相關事宜

‧好處：定期獲取大量採購訂單、有官方團隊優化產品頁面、更獲消費者信賴、僅需支付固定費用

‧壞處：對產品無掌控權、無法回覆客戶疑問、無法出貨可能面臨交易糾紛

1P賣家擔任的是亞馬遜官方產品供應商的角色：透過Vendor Central供應的產品，在產品詳情頁面上的賣家會顯示為Sold by Amazon，可以理解成賣家就是亞馬遜本身的意思。亞馬遜會負責產品優化、販售等賣家責任，而1P賣家則僅擔任供貨的角色。透過Vendor Central，你只需要支付固定的費用，便可以讓你的品牌產品在Amazon上面販售，也不需要擔心行銷等多餘流程；但1P賣家無法控制產品的零售價格，也無法第一手回覆或得到客戶訊息，可能會面臨跟自家通路價格相左的風險。

以美國站為例，目前為Vendor Central的賣家多為國際大廠或是已經販售行之有年的良好信譽品牌；針對一般台灣廠商，還是使用Seller Central的人佔絕大多數。

Seller Central（3P賣家）

‧賣家角色

‧由亞馬遜網站直接註冊

‧你可以創建產品頁面、管理店鋪狀態、監控庫存物流

‧好處：靈活調整銷售對策、直接獲取客戶意見

‧壞處：需要自行運營整個過程包含上架、物流、客服、廣告等

3P賣家擔任的是亞馬遜平台進駐賣家的角色：你的企業可以透過賣家中心註冊並自行編纂產品頁面、設定價格、上架產品等…你需要選擇要開設的賣家方案以及安排物流細節。透過擔任第三方賣家，你對產品有絕對的控制權，但相對的要自行注意的細節也多很多。

只有通過品牌備案的專業賣家，可以使用A+頁面這項功能。從上面的圖片可以清楚看到，透過開啟A+頁面，賣家可以新增精美的圖文說明，強調你的產品優點與品牌特性，比起純文字說明更能有效吸引消費者目光並加強購買意願；有調查研究顯示，有A+頁面的產品轉換率高於沒有A+頁面產品達11%，足見其重要性。

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在當今不斷茁壯發展的亞馬遜市場中，保持高敏捷度並持續運營品牌至關重要；考慮自身的獨特優勢與業務目標，並選擇合適的商業模式，才能與大電商平台達成互利共生的雙贏局面。

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