2018 年，只有 48小時，而且還僅限定付費會員參加的Amazon黃金會員日（Prime Day），在短短的時間內便能賣出超過1億項的產品，創造超過40億美元的銷售額；季末是各家廠商統整一年辛勞成果的時候，也是節慶集中、最後衝刺營業額的最佳時機。今天文筆要協助大家把節慶的準備步驟簡單拆解成五個部分，讓你面對各式銷售旺季時不再兵荒馬亂，而能按部就班地跟上腳步，迎接爆單。

年末大促將近，如何布局才能完善準備？

一、關注節慶

世界各國有不同的風俗節慶，也有自己的慶祝方式；就算是相同的節慶，也可能因為國情或是歷史地理因素，而有不同的慶祝時段。例如：美國的父親節是在六月、而國慶日（獨立紀念日）則是每年的七月四日！如果你也是跨境電商，務必確保掌握自家客戶的節慶時段，才能提早為節慶規劃相對應的銷售策略。

二、規劃佈局

清晰的銷售策略不只能協助你在節慶時創造業績，更可以讓團隊在籌劃時更有專注的目標，一同達到效益最大化。文筆建議大家在選擇品項時可以查看各產品的銷售報表，分析產品的季節銷量、促銷成效、當年度業績、產品利潤等…以決定要用哪個產品做為節慶促銷的主力。年末有五花八門的節慶，而你絕不能迷失方向！打開行事曆，一步步劃出節慶的日期、籌備的時間、收尾的日子…按照節慶步驟準備，完善運用每個檔期，在年末衝刺出前所未有的業績，絕對不是空談。

小提示：如果你是亞馬遜賣家，後台內建的品牌分析(Amazon Brand Analytics)可以查看許多歷史數據，透過這個工具分析之前錯過的檔期商機以及查看優良競品的表現，能幫助你在規劃策略時更有方向。

三、超前部屬

節慶的重點創造訂單，而箇中關鍵是如何吸引顧客下單，以及當訂單成立後，如何快速滿足客戶需求，因此行銷以及庫存的狀況都需要賣家格外注意。每逢假期高峰期間，廣告的預算通常會爆增兩到三倍，如果沒有足夠的把握控制廣告投放品質，從最基礎的商品頁面優化、品牌店鋪管理、社群渠道推廣等基本功夫也都可以多加著墨，目的是在節慶期間促進顧客轉單的慾望。庫存也是每逢節慶時賣家經常會遇到的問題：即便是《財星》前百強的大型公司，在節慶檔期都有可能遇到銷售一空、庫存不足的問題；因此，在銷售規劃時，務必注意庫存數量，以防損失潛在的大量商機。

四、活動開跑

檔期開始後，各家網站流量暴增，顧客們紛紛搶購各式折扣商品，場面會非常的熱鬧；這時候除了持續注意產品銷量、關注可能突發狀況外，也可以考慮在各渠道增加宣傳力度，強調產品特色與季節限定優惠，將推廣力道拉到最高。

五、後續運營

如果你有紮實地按照前面步驟，完整的佈局節慶銷售，這個階段的你應該會面臨的是大量的待出貨訂單。假期期間物流通常會處於緊繃狀態，這時候我們能做的是妥善配置人力，分派並處理訂單；也別忘記時時回到產品網站，看看是否有顧客對訂單提出額外疑問，及時提供客服協助，讓顧客的購物體驗更加完善。

在這次的文章中，文筆將電商銷售節慶的準備流程大略分為五個步驟，透過這次的分享，相信你也已經感受到預先準備的重要性；調查好各檔期的節日、規劃整體的行銷方向、確認庫存準備、隨時注意動態、應對大量訂單，便能在每次佳節，都創造更大佳績！