在Amazon上面，有將近83%的購物行為是透過黃金購物車完成的。到底什麼是黃金購物車？如何獲得 Buy Box？今天這篇文章一次介紹給你。

什麼是 Buy Box？

當消費者在Amazon上瀏覽產品，並進入產品詳情頁面時，通常第一眼會先注意到這幾個區塊：產品圖片、產品標題、以及發亮的『加入購物車 Add to cart』跟『立即購買 Buy now』按鈕。

當消費者選定要購買的產品與尺寸後，點擊立即購買按鈕，會直接跳轉到下定付款畫面；但如果是點擊黃金購物車，消費者便會跳轉到成功加入購物車的畫面，並繼續瀏覽其他類似產品，等要結帳的時候再一併付款即可。

擁有黃金購物車的好處在哪裡？

在亞馬遜上面，不同賣家可以販售一模一樣的產品；在商品相同的時候，消費者要如何選擇賣家呢？擁有Buy Box的店家通常經過系統評比，在出貨、退貨、評價等各方面的買家體驗都表現優異，因此可以擁有Buy Box按鈕；如果你在同類型產品賣家中贏得Buy Box按鈕，將有大大的機會提升銷量，在同行中勝出。

提高轉換率

根據外國數據網站Statista的研究顯示，所有在亞馬遜上的購物行為，有83%是透過黃金購物車完成的！『加入購物車 Add to cart』是消費者在瀏覽產品頁面中第一個接收到的行動呼籲，潛意識中會鼓勵消費者採取行動，並有效提升轉換率。

如何贏得黃金購物車（Buy Box）？

基本條件

·擁有專業賣家帳戶（Professional Seller）

·退貨、取消訂單、延遲出貨等績效表現良好

·有一定的訂單數量（因品類而異）

加分條件

·你是FBA賣家

·良好的客戶服務

·保持庫存穩定

·為產品設定合理價格

Buy Box 為消費者提供的是更簡便的消費體驗：而倘若消費者購物流程方便順暢，轉換機率必會大幅提升。Buy Box是兵家必爭之地，現在就去你的後台檢查是否擁有Buy Box資格吧！