舉凡亞馬遜、Walmart、eBay…全世界有千百種國際電商市場，其共通點之一就是競爭愈來愈白熱化。雖說基礎功能大同小異，都是開設店鋪上刊產品並進行販售，但每個市場都有獨特的主打商品領域、平台費用和規則，因此即使是相同商品，在不同地方銷量也可能會有很大的差異。因此，為你的產品選擇選擇適合的市場和受眾超級重要！但一般人又該如何去評估陌生市場的機會呢？我該怎麼知道我的產品在網路上賣得好不好？今天就來跟大家分享四大指標數據，幫你更好下判斷。

跨境電商選品怎麼看？利用市場指標數據

客戶

在現有市場裡面，你的產品買家大多是哪個類型？在你的目標市場中，這類型的人又有多少？不同市場的消費者輪廓其實比你想像中的還要不同！Etsy主攻手作市場，已追求特別或客製化的消費者為大宗；Walmart 的客戶目標多為最便宜實惠的產品價格；亞馬遜（Amazon）則有大批追求快速配送的用戶。根據目標市場提供的既有資源來描繪客戶輪廓並加以設定目標來提供產品，選對目標市場便能在起跑點贏別人一步。

價格

有些賣家會選擇一次投入多個市場並設定相同價格，以打開商店知名度。但事先了解每個市場的生態並制定有不同競爭優勢的價格，可以提升銷量更能提升客單價，鼓勵不同市場的消費者下單。利用當地的電商平台或關鍵字，去搜尋競品的販售價格，將大大幫助你決定要投入的產品銷售價格。盡量多方觀察，做出更精準的利潤評估，投入對的產品，將讓你在起跑點就大大領先。

銷量

你不能期待在一個市場賣的好，在其他市場也有相同的銷量。不同平台的流量帶來的消費者不盡相同，多人使用的平台提升曝光度也會相對提升銷量，但也會因為競爭程度高而時常會出現低價競爭的問題。利基市場雖然熱度較低，但可能具有很高的利潤空間，與像亞馬遜或是阿里巴巴這樣的大型平台須要有完全不同的操作模式。透過整體利潤及市場交易量來評估產品銷售的優劣，預估實際獲取利潤。

成本

除了基礎的產品、物流、平台成本外，行銷成本是許多人經常忽略的一環。在平台有基礎銷量之後，投入站內以及站外如Google、Facebook廣告也是都要計入成本內的。利用統整的資訊算出客單價以及每次轉換的成本，雖然計算不容易也可能漏掉轉換期間較長的客戶資訊，但依然是不可免的重要工作！計算好成本之後也將前面提到的價格銷量納入考量，估計出利潤率，在你進入市場前便能有更完善的準備。

電子商務市場的高競爭性之一便在於數據讀取的能力，今天文筆編輯群簡單跟大家分享幾個進入陌生市場前的必要準備：更精準的計算在報表上呈現，便能更清晰地看到市場大局，並針對痛點優化，提升運營迎接爆單！文筆跨境團隊在為您的產品運營時，前期有最詳盡精細的產品調研服務，將成本、陌生市場優勢、預估利潤、競爭性等…利用數據力完整呈現於您眼前，在起跑點為就為您的產品量身打造最適策略！聯絡文筆跨境團隊，了解我們能帶給你哪些潛在商機。