第四季是經營跨境電商最忙碌的時刻：黃金會員日（Prime Day）、黑色星期五、網路星期一、年末促銷…各大節日都讓消費者更有花錢的理由，也讓賣家有更多機會在年末創造銷售高峰。amazon是北美消費者最愛的購物平台，在亞馬遜上能創造千萬業績的賣家不少，但為了維護買賣家的權益，亞馬遜也有許多的規範；第四季打造業績高峰，有哪些銷售秘訣，又有哪些地雷是絕不能碰觸，不藏私通通告訴你！

跨境電商 旺季衝刺秘訣

秘訣一、調查好各檔期的節日，進行完善行銷規劃

亞馬遜的旺季通常約莫三個月左右，卻能佔一年之中極高比例的營業額；在這個短短的三個月中，你可以運用促銷手段（如優惠券Coupons），參與活動（如Prime days），或是加強站內廣告投放力度，來提高產品的銷量。以下是北美旺季的重要節日，拿出你的行事曆，替你的產品做好完整的行銷規劃吧！

• 萬聖節（Halloween）

• 感恩節（Thanksgiving）

• 黑色星期五（Black Friday）

• 網購星期一（Cyber Monday）

• 聖誕節（Christmas）

• 元旦（New year's Day）

祕訣二、確認物流順暢，符合亞馬遜入倉規範

除行銷規劃以外，順暢的物流也是基本門票！除了備貨量的提升以外，在入倉FBA時需要特別留意，提前查看可用倉儲容量，並確保商品符合入倉資格。如果不符合亞馬遜的入倉規範，有被亞馬遜拒收的可能；若庫存績效指標IPI 低於450分，更會壓縮下一季的倉儲容量。以下是關於物流需要特別留意的項目：

• 確保商品符合入倉資格（Halloween）

• 提前查看可用倉儲容量（Thanksgiving）

• 即時清理閒置庫存（Black Friday）

• 注意庫存績效指標(IPI)考核（Cyber Monday）

• 運用海外倉靈活調整庫存（Christmas）

祕訣三、注意亞馬遜新條款—產品責任險

許多賣家會在旺季時達到平日少見的高月銷售額，此時要注意的是亞馬遜於2021年9月上架的新保險政策：當帳戶任一個月營業額高於10,000美元，邁家便必須加購產品責任險囉！亞馬遜通常會在帳戶達到門檻時寄出通知信並要求投保文件，此時不必過度驚慌，選擇合規的保險公司投保後上傳文件，通常可以在一個月內完成所有流程。目前僅有美國與中國賣家可以透過後台直接進行投保，其他國家的廠商必須自行尋找符合規範的保商投保並上傳證明文件。針對台灣賣家，可以選擇安達產物作為亞馬遜保險供應商：安達產物為全球最大上市產物保險公司，不僅可以保證您在一個月內完成加保流程，也有足夠的賠償支付能力；在台灣更有分公司提供快速的聯絡窗口，不必擔心溝通障礙，給你的產品全面性的保障。

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